浪莎公司成功玩轉移動社交
10月6日,浪莎集團官方媒體披露,10月10日時逢其誕生20周年之際,將舉辦首屆“雙十女神節”(喻十全十美)。消息甫出,立即引來業界側目。有質疑者指出:阿里、京東等互聯網公司造節,底氣來自海量的網購用戶,浪莎一個孤立的傳統針織企業,憑什么?!
一個隱秘的事實是——從今年8月10至今,不過70天時間,浪莎集團正悄悄發生著驚人的變化,甚至用“顛覆”、“傳奇”、“脫胎換骨”等極端性詞匯來形容都不為過。
走過這70天,浪莎已不再是傳統的針織企業,更像一個偏移動社交型企業。
那么,這70天時間,浪莎究竟發生了什么?在浪莎集團總部的會客廳里,一幅壁畫格外醒目,圖案是一架類似于積木搭建的變型云梯,頂部是一個互聯網連接的地球,在云梯的一側,一個年輕人正在激情向上攀登。與這幅壁畫形成呼應的是,會議室外的大廳以及隔壁的辦公場所,隨時可能呈現三五成群的以互聯網、微商城、粉絲為主題的討論場景。這70天,從公司高管到普通管理者,每人每天從早晨醒來到深夜睡前,不時在不同的微信群里部署、執行與交流工作。整個公司像著了魔一樣沉浸在移動互聯網的氛圍之下。
你很難想像,浪莎做事的認真態度。8月初,浪莎決定啟動微商事業,從那一刻起,構建微分銷商城、整合浪莎粉絲、招募微分銷會員、舉辦微分銷活動……每時每刻都在忙碌且有序進行。這70天,浪莎的會員(粉絲)幾乎是從零起步增長到70萬!最高時一天增加5萬,平均每天增長10000人!
與這些成正比的是,浪莎產品在微分銷商城的銷售額也在與日俱增,浪莎微商城最活躍時一天內頻繁爆棚以致平臺癱瘓!
而這一切的變化,都與一個人的思維轉換緊密相關。他,就是浪莎集團董事長。在剛開始提出微商事業時,其管理團隊內部除了少數人認同外,上上下下都認為董事長瘋了,畢竟時下微商在社會上已成眾矢之的,更何況微商事業能走多久都是未知數。
究竟是什么讓他堅定地在微商道路上走到今天呢?答案是——天時!地利!人和!
天時——時代發展到今天,移動互聯網在顛覆傳統行業的同時,更顛覆了人們傳統的工作和生活習慣,人們的社交、購物越來越依賴于移動互聯網。趨勢在變,唯有走在前面才能永立潮頭。
地利——浪莎品牌誕生20年來,不僅早已是家喻戶曉的品牌,更是全球最大的襪子工廠。浪莎多年來致力塑造的品牌地位、美譽與口碑,決定著其市場消費的信任,加之李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”口號后,全國上下爆發了“互聯網+” 或“+互聯網”的創業熱潮,浪莎恰恰具備為每個人提供創業平臺的優勢。
人和——一方面,浪莎產品作為日常消費必須品,市場占有率之高、消費群體之眾,是其從事移動社交的優勢所在,這種優勢也注定浪莎能夠快速轉型成功;另一方面,浪莎作為女性消費領域的時尚標簽,其背后延伸而來的時尚精神具有深厚而宏大的文化價值。
有人說,浪莎絲襪改變了中國女性,中國女性在浪莎主導下越來越時尚、越來越性感。這樣的表達盡管有些夸張,但不容置疑的是,浪莎的確功不可沒。
昔日,中國女性基本被一個“賢良淑德”模式化了,時尚概念幾乎處于洪荒狀態。自浪莎品牌1995年誕生以來,其廣告詞“浪莎,不只是吸引”,以及其歷屆形象代言人,均為娛樂及時尚界當紅女星,長期引導而來的時尚理念與尚美精神,潛移默化地影響了無數中國女性。
如今,再提及中國女性,你能夠想到多少個標簽或符號?女神、女王、“范爺”、辣媽、女漢子、萌妹子、逗比……觀念越來越多元,個性越來越張揚。這些變化一方面與互聯網的開放、平等、互動精神有著神奇的相似,另一方面也與浪莎堅持打造“中國有個浪莎紅”時尚概念,倡導獨立、自強、自信、熱情奔放、追求美好與奢華品質生活,構建浪莎獨有的時尚文化,均有著先天性的基因關系。
這種現象在業界是十分罕見的。浪莎集團,在中國女性時尚文化方面的貢獻,很難用經濟價值或物質來衡量,正如哲言所說:物質資源終會枯竭,唯有文化價值生生不息。
而今,浪莎集團運用移動社交方式舉辦首屆雙十女神節,其實正是一種響亮的社會宣言:融入移動社交大時代,粘合時尚精神,爭做十全十美女人,每位女性都能變女神!
可以預言,未來十年甚至更長一段時期,移動社交將成為商業模式的主導模式之一,浪莎移動社交的新篇章才剛剛開始。